В любых переговорах есть тот, кто что-то продаёт, и тот, кто что-то покупает. Прежде чем вы отправите своё резюме, подумайте – кем вы являетесь на самом деле? Вы продаёте свои знания и время, которого у вас в избытке? Или работодатель покупает решение своей проблемы (связанной с отсутствием квалифицированного специалиста)? Кто в ком больше нуждается? На эти вопросы ответить трудно, а без предварительного исследования – и вовсе невозможно. Если предприятие нуждается в специалисте (что называется, позарез нужен), то в ходе переговоров кадровик может пересмотреть свои требования в сторону их смягчения (стаж работы 1 год – это практически то же самое, что и стаж работы в несколько месяцев, а стаж работы в несколько месяцев – это практически то же самое, что и без стажа работы вовсе, следовательно если работник нужен «ещё вчера», то на вакансию могут взять и выпускника без опыта работы правда, при соблюдении условия: дело дойдёт до переговоров, а не «застрянет» на этапе формального отсева резюме – следовательно, выпускнику можно посоветовать не просто «доставить» резюме лицу, принимающему решение о закрытии данной вакансии, но и провести с ним хотя бы предварительные переговоры, зафиксировав тем или иным образом их результат).
Резюме не только является «ключиком» к попаданию на собеседование, но и готовит вашу переговорную позицию. Скажете, что согласны работать за 15000 рублей в месяц – значит, вам больше этой суммы никто не предложит, и даже более того – будьте готовы жестоко сражаться за право получать эту сумму «чистыми», то есть за вычетом подоходного налога. Но это ещё не самое страшное. Ослабляя свою переговорную позицию, заранее идя на уступки работодателю, вы рискуете вообще остаться без работы: если человек оценивает себя неадекватно (требует высокую или наоборот – слишком низкую зарплату), то навряд ли он – кандидат, достойный рассмотрения.